發(fā)布日期:2018-07-01 瀏覽次數:755
6月25日—29日,中科美菱營銷經理人年中工作會議如期召開。為期四日的會議及培訓,分別就渠道建設、產品推廣以及售后服務等方面展開深入探討,“立標桿用戶強核心客戶”成為本次會議的重要主題。
曲耀輝總經理會上表示,為期四天的會議和培訓期間,學員都保持著緊張的學習狀態(tài)和干勁十足的精神面貌,這是一名合格營銷經理人最基本的狀態(tài)!“大家回到工作崗位后,要學以致用,好好沉淀自己,下半年取得更大地突破?!绷硗?,曲總也表示在外的各區(qū)域經理并不是單兵作戰(zhàn),公司永遠是各位的堅實后盾。
深耕渠道 強核心客戶;重拓市場 立標桿用戶
副總經理方榮新談到,公司營銷戰(zhàn)略目標的達成離不開對目標用戶的深入挖掘。標桿用戶的樹立將會為市場注入一劑強心針,全面激活市場能量。會上,所有參會人員圍繞產品、服務以及質量管理等層面,如何激發(fā)品牌潛力,打造標桿用戶也進行了深入的探討!與此同時,他也提到完善的用戶體驗不僅來源于產品與服務的雙項提升,更得益于完善的廠商及用戶體系的建立。“一直以來,公司緊抓渠道建設,深挖渠道潛力,各區(qū)域更是對渠道布局開拓設計,渠道體系建設也逐漸趨于完善,而這些卻遠遠不夠。如何真正做到‘服務用戶,成就客戶’!未來,我們仍要繼續(xù)推動“金三角”工程建設?!?/strong>
市場總監(jiān)施三江用一組組醒目的數據,直觀地展示了各區(qū)域渠道布局的得與失,深入剖析市場現存問題并提出改進建議。“堅持渠道建設,深挖渠道潛力,全面達成公司營銷戰(zhàn)略目標?!变N售渠道管理經理丘曉輝也提出自己的看法。
2018年,浙江市場一路高歌猛進,連續(xù)6個月超額完成任務。浙江區(qū)域經理解貽偉為大家深入剖析“浙江模式”,并與現場人員積極互動,交流切磋,現場反響熱烈。同時,副總經理方榮新就“浙江模式”作出點評,他充分肯定了“浙江模式”取得的成績,希望各區(qū)域經理要加強自身銷售技能,深耕市場,“讓經銷商活起來,要熟悉客戶,做到心中有一把秤。立足市場,精耕細作,抓住核心客戶就等于抓住了市場競爭的龍頭,加快公司營銷戰(zhàn)略步伐,這也是每一位營銷經理的使命?!?
先進表彰 爭做高級營銷經理人
會上,就渠道建設、營銷管理與推廣等方面做出優(yōu)異成績的營銷經理進行表彰。解貽偉、陳建華等人被評為優(yōu)秀營銷經理?!跋M蠹以谝院蟮墓ぷ髦校喽嗾莆諣I銷技能,從一名合格的營銷經理出發(fā),走的更遠?!狈娇倢υ趫龅母鲄^(qū)域經理提出要求,表示公司也會一日既往地支持大家的工作。
同時,本次會議特聘請外訓老師為學員進行“經銷商開發(fā)與管理”作沙盤演練?,F場互動,提問式教學,讓學員面對面交流,新穎的教學模式極大地吸引了學員參與?!芭c以往課堂不同的是,我們成了課堂的主角,老師讓我們自己提煉經銷商開發(fā)成功標準及開發(fā)步驟,這一點充分調動了我學習的激情?!彼拇▍^(qū)域經理張澤海說道。
(圖為學員們課堂成果展示)